徐同道正色问她，“苏主管，你们市场部，平时都是怎么拉业务的？主要的手段有哪些？你跟我简单说说！”

苏萍有点意外，看了看他，但还是马上整理思路、斟酌着跟他一一介绍。

无非是散发宣传单、留意街边各个门面的租售情况，以及和一些房产中介的信息交易，等等手段。

徐同道很耐心地听着。

装修公司拉业务的活，他以前没做过。

但原时空，他做过房地产的销售员。

业务有点类似，但并不一样。

他当年做的房产销售，主要是给新开发的楼盘推销房子，卖的也主要是住宅房。

很多客户，都是自动来售楼部询问的，被他接待。

相比之下，苏萍她们市场部负责的业务，难度就要大不少，原因有很多方面，比如目前的房地产行业还没真正红火起来。

除此之外，目前国内的经济也还没有太快的发展，多数人就算买了房，装修也都是很简单地弄一弄，愿意在室内装修上花大钱的人，还是少数。

等等。

简单说，就是目前市面上开发的新楼盘少，已有的房屋装修的也不太多。

这些都是制约装修公司开发业务的种种因素。

但……

这只是大环境。

具体到美佳装饰这样一家规模不大的小装修公司，想要多拿点业务，吃饱喝足，还是有可能做到的。

徐同道把自己以前了解的一些开发业务的法子，一点一点地说给苏萍听。

比如：针对市区目前的一个个居民小区，进行一段时间内的集中宣传、推介、并寻找意向客户，以及集中人手、资源，开张室内装修专场推介会。

等等手段。

每一次开办专场推介会的时候，都把近段时间内寻找到的意向客户，尽量全部请到推介会的现场，并通过种种手段，促使那些意向客户，现场签下装修合约。

至于具体的手段？

砸金蛋，抽大奖，是徐同道首先想到的。

现场第一个签约的客户，装修送家电、装修款打折等等优惠福利。

以及，前三名、前五名、前十名……签约的客户，分别享受怎样的福利，等等，都是现场促使那些意向用户，在没有考虑清楚之前，赶紧签下合约的法子。

这些，都是他上辈子了解的，当年他的房子装修，也曾经历过装修公司这样的套路。

不同的是，他向来是个冷静的人，装修公司的套路虽然多，但他没上钩。

但他知道这样的推介会，有不少人会上钩。

今天，他就把这些手段，都一一传授给市场部的主管苏萍。

并告诉苏萍，他已经吩咐人事部尽快再招聘10名员工进市场部，让她好好调教，并迅速形成战斗力，尽快打开市场组的局面，不要让他失望。

苏萍离开他办公室的时候，精神还有点恍惚。

这个年轻得过份的新总经理，竟然懂这么多拉业务的手段，一套一套的，很多都是她从来不曾听说，更不曾见过的。

可偏偏他说的那些手段，她听了，心里却觉得成功的可能性很大。

她怀疑这位新总经理之前就是做业务的。

gu903();