前的切身利益,“那么公司估值问题呢”
其他两个问题其实都是铺垫,只要萧飞入股了自然会去做的,真正的核心就是第一个。
萧飞坐直了身子,正色道:“关于公司的估值,我认为溢价10比较合理。”
见侯勇正准备提出反对自己,萧飞先一步打断道:“你先别急,听我说说理由,首先是公司利润,截至11月底,公司的收入虽然有4000多万,但是净利润也就300万,换句话说,公司的一年的净利润大概是330万,按照我的估值,相当于12倍净利润,这个比例石总应该清楚,和上市公司的市盈率有的一拼了。”
石春生也没昧着良心,只是点点头,算是认可了萧飞的话。
“另外,装修设计公司作为传统行业,发展潜力和新兴行业肯定是不能比的,而且说实话,霸都的装修公司少说也有几百上千家,这个行业门槛低,竞争激烈,任何一家公司未来的不确定性都很大。”
挑剔是买家,不语是看客。
这个道理侯勇是懂的,但是被萧飞这么一说,感觉自己公司就跟没人要的垃圾一样,侯勇不爽道:“萧总,话不能这么说,任何一个行业都有好有坏,我们山水公司扎根霸都,经过十多年的发展,已经在业内小有名气了,客户认可度还是非常高的,这一点没错吧”
这次轮到萧飞点头了,不过这是肯定的,要是一家新成立没半点名气的公司,萧飞也懒得看一眼。
“另外,我们的队伍专业能力在霸都同级别的公司里面,不敢说顶尖,最起码是一流的,这一点萧总应该也有体会吧”
萧飞又点点头,老家的房子,从设计到建设完工,都让萧飞很满意,山水的设计施工能力确实没话说。
“另外,我在霸都经营这么多年,人脉方面也是有一定积累的,只要手头资金宽裕了,明年公司收入翻一倍我有绝对把握。”
对于这点萧飞不置可否,这种虚无缥缈的自信,在实际谈判中当然不能作为加价的砝码。
侯勇继续说道:“所以,我们山水公司不管是从硬件还是软件来看,都是一流的,现阶段已经完成了必要的积累,时机一到必然会出现爆发式的增长”
卖家自夸完毕,说的内容有虚的成分,不过确实也有事实支撑。
“那我们就爽快的,侯总认为溢价多少合适”
来之前,侯勇和石春生对估值问题已经过充分讨论,公司估值绝对不能低于4000万,首次喊价4800万,后面慢慢谈。
不过通过刚刚的谈判,两人不得不调低一下预期,对视一眼,侯勇说道:“不说溢价百分比了,一口价4600万。”
萧飞听了立马摇头,太高了,比普华永道给的上线还高了100万。
虽然一两百万摊到15的股份也就几十万的小钱,但是做生意不能这么算,该争取的利益必须争取,这是原则性问题。
萧飞半开玩笑的看着侯勇说道:“太高了,虽然多个几百万估值我也多花不了几个钱,但是侯总,咱们熟归熟,生意归生意,你也不能这么杀熟啊”
侯勇被萧飞看的老脸一囧,萧飞的实力他是知道了,小几十万他估计真看不上眼,自己还真有点杀熟的嫌疑。
“咳咳,萧总,但是你说的价位也太低了,我和股东们起码要有个交代啊”
萧飞心里把山水公司的情况又重新评估了一番,原本的心理预期是4200万,但是今天对山水的认识又加深了几分,可以适当再加一点。
“4300万吧,只能这么多了,侯总如果暂时不能确定,可以和股东再商量商量,反正这个事也不急于一时”
这个估值比侯勇的最低价高了300万,但是要说多高也不见得,确实需要和股东们议一议。
侯勇看看时间,差不多六点半了,冬季天黑的晚,窗外已经漆黑一片,“那好,今天就谈到这里吧,等我们商量好了再联系你。”
谈完了入股的事,侯勇才想起来外面还有几个狼崽子等着收拾,笑着说道:“萧总,那现在是先吃点饭,还是”
“吃什么饭啊,先干他娘的再吃饭”
侯勇听罢,大笑一声道:“有道理,先干他娘的”
出了会议室,侯勇叫过侯文杰说道:“让兄弟们准备准备,等下出去干活”
这时段成虎也从外面回来,见萧飞谈好了事情,把自己刚刚侦查的情况简单汇报了一下。
“对方来了两辆车,一辆停在路边,里面有五个人,还有一辆藏在人行道,里面有两个人,有一个人应该是小头头。”
萧飞一听对方才来了七个人,就知道这帮人今天是别想完整的回去了。
侯勇叫了十个人,加上侯勇两兄弟,萧飞和段成虎,足足十四个人,正好是对方一倍。
现实又不是武侠剧,一个武林高手就能干掉一群人,打群架个人武力的价值大大下降,主要看人数和配合,目前来看,这两个因素都让萧飞一边占了。
侯勇准备了三辆车,清一色的神车五菱宏光,而且都是改装过的,车头车尾是加强版的防撞钢梁。
萧飞和侯勇一辆车,带着段成虎和另外一个壮汉。
侯文杰带着七个壮汉一辆车,另外两个人一辆车。
三辆车兵分三路,萧飞一路擒王,侯文杰攻打对方主力,最后一辆负责截击,防止有人逃跑。
坐在神车上,萧飞只感觉肾上腺激素飙升,热血沸腾。
侯勇淡定的坐在旁边,看着萧飞激动的样子,忍不住调侃道:“萧总不要激动,打架这种事打着打着就麻木了,再说也不用咱们亲自上阵,坐在车上看着就好了”
君子不立危墙,侯勇已经过了赤膊上阵的阶段,要不是萧飞在这里,他根本就不会过来,安排几个马仔就搞定了。
萧飞也觉得刚刚表现的有点丢人,“嘿嘿嘿,第一次嘛,难免会有点激动”
谈判的时候被萧飞占了上风,现在逮到机会侯勇也不忘调侃一下萧飞:“激动没事,千万别早泄啊”
第一百四十七章真相大白
五菱神车在距离目标一百米的地方停了下来。
萧飞远远的看了一眼对方的面包车,车内没开灯,漆黑一片,偶尔闪过一丝亮光,应该是车里面的人在看手机。
“侯总,现在怎么干”
这种事情萧飞还真不懂,必须要请教专业人士。
到了关键时候,侯勇还是很谨慎的,朝着车外四周扫了一眼,确认没有问题后,从口袋里掏出一个对讲机。
gu903();没错,萧飞看的仔细,还真是对讲机,上面有一根信号线,长的跟缩小版的大哥大一样。