“没听说有新加入的会员啊会不会是今天买楼的那位”
“刚刚看车牌是本地的,应该是了,这倒是差不多,没点实力怎么买我们的大楼啊”
“嗯,应该是哪个大家族的小孩,太年轻了听说在银行都担任领导职务了,这教育真是”
瘦小的随姓老板一边说一边摇头,都是小年轻,差别也太大了吧自己家的混小子真是要了自己老命了
“哎,谁说不是呢”
蔡姓老板说着也是唉声叹息,两个同病相怜的人并肩进了商会大门。
温舟商人做事讲求高效率,大家时间都很紧,分分钟都是钱,先谈事,然后再看要不要吃饭。
双方落座之后,作为牵头人员,郑毅华会长给大家相互做了介绍。
商会一方今天来了十几个人,这些人都是涉及今天交易大楼的股东。
没错,这些都是股东,这还不是全部,一些小股东压根就没来,反正大家利益是一体的
都是民营小老板,此次谈判又关乎到大家的切身利益,介绍完,没有任何废话,商会这边出来一个熟悉大楼情况的老板通过t详细介绍了本次商会可以出售的所有大楼。
不多不少,整整20栋楼
而且都是按照萧飞的基本要求,每栋楼都是临近道路,且面积都在一万四千平米上下。
不过这里面有的楼是已经拿到房产证的,有的还在竣工验收阶段,很明显这种没有证的萧飞暂时没办法接手。
没有房产证就没办法在银行贷款,萧飞可没钱付全款
这样一来,又刷下去7栋楼。
后面的13栋楼,有3栋位置比较深,这种楼交通也方便,又安静,非常适合居住,价格也相对较高。
但并不是萧飞的菜,因为他买楼是准备经营酒店的
不过萧飞没有说出来,后面的谈判用艰苦卓绝来形容一点也不过了。
每一栋楼的价格都要进行拉锯战,卖家说优点,买家说缺点,卖家想多卖点,买家想少花钱
中间茶水上了几茬,厕所上了好几次。
王晓芬冲在第一线,萧飞断后,等王晓芬顶不住了就萧飞上。
两人舌战群雄,据理力争,双方吵的是面红耳赤,就差撸起袖子往死里干了
“玛的,失策了,应该先吃饱再来的”,萧飞心中大呼失策
会议一直来到十点钟,滴米未进,双方肚子饿得咕咕叫。
“这样吧,看情形今天是不可能直接谈妥的,我们先吃饭,明天再谈”
郑毅华一看双方你来我往,互不相让,火气都吵起来了,场面有点失控,赶紧喊个暂停。
买卖买卖,愿意讨价还价,自然是说明大家都有成交的想法,只是暂时没达到大家的心理平衡预期而已。
今天大家明显准备不足,对于谈判的激烈程度没有心理准备,都有点乱了阵脚。
留个一晚时间,双方各自碰头讨论,重新制定价格底线和谈判策略,明日再战
这晚饭,或者叫夜宵更合适,也就匆匆吃了点,这时候所有人都在想着谈判的事,谁有心思吃饭啊
吃完结束,各自回去,商讨对策
第一百一十四章恍然大悟
温舟商会
郑毅华和一帮股东又回到了会议室,开起了闭门会议。
郑毅华看了这群人一眼,清清嗓子道,“咳咳,各位说说自己的看法吧”
“我先说吧,不好搞,点子扎手”,还好这里没外人,否则要被吓得报警了,这是黑社会碰头会啊
“今天轻敌了,本来以为两个小年轻好忽悠,没想到这个小娘们这么能砍”
“是啊,太能说了,我都插不上嘴”
“没错”
郑毅华听他们说了半天,主要还是围绕王晓芬在说事,没怎么提萧飞,于是打断了众人的讨论,“我个人认为,这个萧飞更不好搞定”
会议室一阵安静后又开始热闹起来。
“哦郑会长有何高见”
“是啊,今天没看他有什么特殊表现啊”
郑毅华理了理思路道:“你们有没有发现两个问题,一个是今天谈判他一直到把握王晓芬的节奏,在需要的时候打断节奏或者加快节奏,你们有没有感觉一群人和两个人讨价还价却很累”
郑毅华一说,这些人仔细回忆之后,一拍大腿,还真有这么回事啊
每次感觉说的顺的时候就被萧飞打断了,总感觉浑身的劲却使不上力
“我靠,郑会长说的还真是啊刚刚居然没发现”
“奶奶的,太丢人了,一帮老江湖居然被个毛头小子牵着鼻子走还不知道”
没有理会这些人的懊恼,郑毅华继续分析道:“第二点,你们有没有发现一个问题,到现在为止,萧飞手上最大的砍价筹码还没亮出来呢”
“最大的筹码”
众人这才恍然大悟,萧飞还有一个身份啊
华夏交通银行霸都海州支行市场部副主任,是此次温舟商会整体授信项目的总负责人
这帮温舟老板在霸都能不能贷上款,还得要看萧飞的脸色啊
要见大家都已领悟到其中的深意,郑毅华继续道:“所以啊,如果我们刚刚谈好了价格,那也不是最终的价,后面还要降低”
一群老板你看看我,我看看你,一群人精居然被萧飞这个毛头小子牵着鼻子走了
其实,郑毅华还有一点没有分析出来,萧飞后面安排了一步杀价棋子,暂且不表
“好了,我们继续讨论明天的谈判对策,最重要的是我们自己要统一口径,拿出最合适的低价”
“现在还剩13栋楼,按照萧飞的预期,应该会买六七栋,也就是十万平方左右,这是个不小的数目了说实话,我们前两年对bh区的判断出现了严重误差,咱
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