具体到初音头上，这种好处当然是：你们乖乖预装我家的软件，我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。

“相当于我们是用硬件市场的时间差，换取了软件市场的时间差”

“是的，但是软件是有黏性的，尤其是社交软件。个人用上了qq聊天，就一辈子用qq聊天了。哪怕换了电脑换了手机，还是要用这个qq。

硬件是没有黏性的，第一台手机买的是三星，第二台随时可以换诺基亚，第三台还可以换摩托。只要一款硬件性价比不如同行，马上会被消费者抛弃。既然如此，先拼硬件还是先拼软件，优先级不是很明显了么”

“这话没错我原则上同意你的看法。关于初心的定价策略，这事儿暂时就这样吧。坚持我们的逼格，一定要让中国人知道，我们做的不是厂妹自拍机，而是综合体验最优越的轻奢品。至于线下实体店的铺货渠道，暂时也没必要着急找人开条件，眼下先专注运营商合约机和网购吧。”

对于顾莫杰最后这个要求，所有人都没有分歧，算是今天意见最一致的一个问题了。

叶维伦代表国内的团队表示了赞同：“确实，连支持中移动网段的tdscda手机都没出来，现在就和实体连锁店们谈渠道太亏了，根本没多少销量。同样的钱还不如拿来做电视和网络广告。不过，一点线下内容都没有，会不会影响用户体验的铺开”

顾莫杰拍板：“这样吧，把你们上次规划的精品体验店计划稍微扩大一点，确保全国范围内铺100家旗舰体验店，走直销。每家店算上铺货成本，按1000万预算，总渠道资金控制在10亿。四大一线城市每个铺5家，其他二线城市与省会城市确保13家店，优质三线城市铺1家。这事儿争取从十一开张，到年底陆续铺完。

店要开就快一点弄起来，装修和地段没必要太讲究。我始终觉得手机的线下销售渠道没几年好活了。不出三五年，在线下买手机的客户，就得到农村才能找得到人了。我们有限地搞一搞旗舰体验店，也就是个三五年的权宜之计，没必要扩大化。”

第七十九章线下体验

在经常上网的人眼里，后世国内最火的国产手机品牌中，最强的当然是夏为的荣耀；其次则是诸如小米、联想、酷派、魅族之类。

至于oo和vivo手机，在手机发烧友和大部分资深网民眼里，早就被打上了“厂妹自拍机”的烙印，觉得没什么前途。

殊不知，正是被“主流社会”忽视的oo和vivo，在20142015年的时候，也能各自有每年三四千万台的出货量，最高峰时甚至逼近过五千万。在一众国产品牌中仅次于夏为和小米，与联想互有胜负，徘徊在35名的位置。

而且，如果进一步深挖，不看销量，单论纯利润，oo和vivo明显超过小米和联想，仅仅排在夏为之后，占据国内品牌23名。

小米拼死拼活靠打“高性价比组装机”的牌子，吸引了人数稀少的懂行懂配置的客户，把硬件成本1000块的手机勉强卖到1200就算逆天了。

而vivo等牌则靠忽悠广大不懂配置、只看手机颜值、只看手机代言明星洗剪吹的用户。轻轻松松把硬件成本1000块的机器卖到2500，都有人肯当这个接盘侠。

历史上oo和vivo的成功，告诉了后世it人一个教训：做硬件和做软件，永远隔重山。以软入硬的行家，哪怕强如小米的雷俊，也往往会忽视线下消费的力量，不屑于去铺门店，不屑于实体店营销，以为互联网网购已经占领了全世界。

殊不知，在中国，在广大的农村和其他小城镇，每年就是有那么一亿多台的手机市场，是靠实体店店员面对面推销卖出去的。是靠专门对付信息不对称的乡村客户、以便把产品卖出一个豪爽的价格来赚钱的。

oo和vivo沉下心来，花了五年，十年，在其他同行纷纷觉得“线下实体店肯定要完蛋了”的大形势下，坚持做线下，坚持布局，最终杀到了国内前五的销量。

2015年下半年，阿狸的马风开始布局“农村淘宝”，当年“双十一”淘宝成交额912亿，oo和vivo的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计现实世界中，未来23年中国农村的电子产品线下实体店市场会首先被淘宝冲垮。到时候oo和vivo这两个品牌的受损是最严重的，因为它们依靠的营销手段主要就是铺了十几年的线下门店渠道网络。估计2018之后会oo会跌出国产手机品牌前10。

扯了这么多，无非是说明一个道理：哪怕到了2016年，中国依然有20的手机市场，是由那些不网购、甚至平时不开流量不上网的人撑起来的。

何况2008年，中国的网民人数规模只有8年后的40。这个国家还有11亿人不上网，有13亿人不网购。

顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰难。

其中辛酸，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能比拟的。

顾莫杰是从2012年重生的，哪怕不被洗脑，也不知道2016年的事情。但是他知道这种艰难的程度，也做好了充分的心理准备。

兵来将挡，慢慢一步一个脚印爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时间去铺，大不了就学后世的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。

2008年9月5号，新学年开学后的第一个周末。

初音智能的“100家体验店”计划中的第一批10家店，火线开张了。剩下的90家里面，估计十一国庆之前可以开出来30家，其余则要赶年底之前。

旗舰体验店的计划，原本就有做，并不是那天陆文君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不可能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。

只不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定，所以有一大半是后来追加的。

最早的10家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢附近。作为初音和阿狸集团的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家浦西的2010世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园附近一家。前者是这两年的热门，代表了国际风向。后者则是沪江的通信产业大本营，店面地租便宜，又容易接触到圈内发烧友，被同行买去评测。

另外6家体验店，分别布局在了周边的金陵、姑苏、无锡、兰陵、明州

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