gu903();说着，顾莫杰转向盛伟，道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意，不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”

盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。

十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。

“顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统，咱要收10块钱。”

顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了我做的是免费软件，根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么”

“可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”

顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装初音电脑管家就行了。只要用户电脑上有初音电脑管家，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么”

洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。

洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响04年的盗版x系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。

最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。

“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”

洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

“这个是不是霸道了点儿”

顾莫杰一推眼镜：“霸道我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些免费网游的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是难道你们不该谢我么

何况，现在国内做ghost系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”

一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”

第八章开机自启动才是核心竞争力

顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易，具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来，操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说，都是非法的、盗版的。

一个做正经生意的人，要和盗版商合作，怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的，真要落实到合同上，还得巧立名目环环嵌套，才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法，合同也就没了约束力，将来出了问题想追溯都不可能。

费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。

搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。

费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。

谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。

费莉萝正在恋奸情热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。

为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。

“这事儿就这样了，这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”

会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来，费莉萝就知道会议结束了。

费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。

“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪，去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”

别人都是塑料袋装的，因为散会晚，已经凉了。不讲究的人就直接吃，讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。

顾莫杰收下了费莉萝的心意，捏了一下她的纤手，说道：“我哪有那么娇贵了，不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧”

一边说着，顾莫杰也不客气，和费莉萝对坐而食。

费莉

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