生意出现了，刘壮倒是真的需要关心一下。反正他已经要在晚上宴请吕纯安，到时候就问一问这位老奸巨滑的老前辈吧

当天晚上，景昌宾馆。

一开始，依然是客套敬酒，依然是说些没营养的恭维话。

看到气氛已经起来，刘壮就问道：“吕总请教一件事，这旧车从庆都卖到秦冈，要办些什么手续呢还有，旧车好不好卖”

“哈哈哈”吕纯安顿时大笑了起来。接着他向陪酒的秘书做了个手势。而那秘书也心领神会，他退出了包房，轻轻地掩上了门。

吕纯安没直接回答，他把玩着酒杯，把玩了好一会儿，接着突然看着刘壮，笑眯眯地说道：“小刘这几天功夫，你和小郑在桑塔纳上赚了不少吧”

刘壮一听这话，立刻就警惕了起来。他只能含含糊糊地说道：“还好还好也多亏吕总照顾帮忙了。”

看到刘壮警惕的样子，吕纯安摆了摆手道：“你别紧张，我没有其他意思。不过正好有件事要你帮忙。”

“吕总您说”

“给了你们这么多车，总公司里意见很大，我也有些压不住啊”吕纯安叹道。

“可是，吕总”

吕纯安又举手阻止了刘壮说下去。他接着说道：“本来总公司多少都要收回一些桑塔纳的额度。可刚才你一说，倒让我有了一个想法。你们秦冈是不是再承包我们的旧车部也是先到明年年底，承包费就同样是20万吧”

刘壮听到突然出现了意外情况，他第一反应就是先看自己的“测谎仪”。接着刘壮就发现，自己的“测谎仪”是一切正常，这说明吕纯安并没有在坑自己。

所以刘壮本能般地开始讨价还价了：“吕总这太贵了吧咱们秦冈分公司资金很紧，又没精力搞旧车，您看”

“又不是让你们马上付”吕纯安依然笑得像只老狐狸，“桑塔纳的押金也可以暂时先欠着。你们这一承包，也能堵住那些背后说话人的嘴，自己也多少能赚一些，所以肯定不会害你们的”

听了吕纯安的话，刘壮的脑子就一下子活了过来。如果旧车能做，不是为秦冈机电的多种经营开创了一条新路吗自己不就能够完成第二项事件了吗

想到这里，刘壮忍不住再次看了看自己的“测谎仪”，要再确定一遍吕纯安是不是在坑人，最后发现还是一切正常。这起码说明这次承包不会亏。可究竟是不是赚钱倒也不能够保证。毕竟只有当卖旧车持续赚钱了，那才能算是开创新路。

于是刘壮就问道：“吕总您就点拨一下，这旧车怎么才能赚出这些承包费”

见到刘壮有些意动，吕纯安也笑了起来。他开始向刘壮介绍旧车交易的一些基本情况。

在中国，国家对于机动车的管理是相当严格的，它的管理制度其实很类似每个人的户口管理。

如果某位朋友对机动车有些基本了解，他就肯定知道，机动车都有行驶证。而行驶证上有照片，上面有车辆的基本资料等，其实就可以看作是机动车的“身份证”。而车管所的原始资料，又可以看作是“户口本”。那么我们用户口的那一套来解释机动车管理，就比较容易理解了。

新车先不说，就说旧车交易吧打个比方：旧车在庆都市内部交易，这叫“过户”，就像一个人在一个城市内，把自己的户口转个派出所；而从庆都交易到秦冈，这叫“转藉”。你听听这名称，都“转变籍贯”了，也和把户口迁到外地都差不多了。

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第121章还就是你适合

而有些社会经验的人都知道，在中国，把一个人的户口迁到外地，不提政策的问题，光是办理手续的过程，就能够让人死去活来。

不过这样繁琐的手续，倒也有个好处，那就是盗窃汽车的案件发生的较少。因为根本没法上新牌啊所以这样的蠢贼并不怎么多。

可这么一来，已经“吃饱”了的机电公司就不太肯碰旧车交易这麻烦事。可是在这年代，旧车交易还只有机电公司一家能够做。

这就有了一个怪圈，能做的不愿意做，想做的却不能做，所以就形不成旧车交易市场。而想卖旧车的单位和想买旧车的客户，也根本找不到地方去交易。这就完全形成了一个市场空白。

那么旧车交易是否真的有市场说实话，原先倒是并不大。可是随着社会发展，这个市场却一下子庞大了起来。

因为原来的机动车，都是在各大企事业单位中。而这些企事业单位都是国有和集体的。对他们来说，卖给废车厂的几百块，和卖给旧车客户的几千、上万块并没有什么很大的区别。反正这钱也是国家的，浪费了私人也不心疼。所以就找个最方便的地方废车厂，去处理掉这些旧车了。

而机电公司也不愿意费心做旧车交易具体原因下文详述，所以具体的操作者又断了。

至于旧车客户，那就更少了。因为国有的企事业要买车，他们肯定是在批下计划以后买新的。至于私人企业和个人饭都吃不饱了，谁还有那余钱买车呢

可是改革开放到了今天，一大批三资企业、乡镇企业和私人企业成立了，还有一批个体运输户也同样的出现。而这些企业和个人，有的出于成本的考虑，有的单纯是没钱买新车，所以都想要买辆旧车来过渡一下。

而有旧车的国有企事业单位，他们倒是无所谓。能多卖掉一些钱也挺好。就是有一个要求，手续都要自己去办，不要麻烦到这些单位就行了。

所以旧车市场不能开展的唯一原因，就是卡在机电公司了。

而在分析机电公司不愿意做旧车的原因之前，我们先来分析一下，这个年代旧车交易的特点：

首先就是旧车的交易相当繁琐。这点很好理解，各辆旧车并不是像新车一样，出厂后都有个统一标准。而且随着各车的不同，价格也不尽相同。甚至客户要的车型，并没有人来买；而卖的旧车车型，也恰好没人要，所以赚这个钱是要花费一定的时间和精力的。

其次就是，旧车交易基本上是沿海地区向内陆流动、大城市向乡村流动、富裕地区向贫困地区流动。而这一点，应该也是很容易理解吧

gu903();最后就是，货车和大客车比较畅销，而轿车比较难卖。这是因为，要旧车的客户大多数都是用车跑运输的，所以需要货车和大客车。至于出风头的轿车有那种想法的人，也绝对不缺那个买辆新车的钱