音、后鼻音了，连平仄声都分辨不大清。

所以刘壮并没有听明白，那黄牛说的是“买”还是“卖”。于是他就补问了一句：“你说的是：要车还是卖车”

“当然是要车了。”那黄牛疑惑地看了刘壮一眼，接着就加强语气强调道，“你有多少车，我就能帮你卖出去多少。如果你只是要车，那就要看你开什么价了。而且还不一定能拿得到，现在世面上桑塔纳可是很紧张的。”

“什么你说什么桑塔纳很紧张”刘壮简直就要被这么大的幸福给砸晕了。他忍不住在心中是狂笑，这50点幸运加上去，值真他玛的值

可接着，刘壮又疑惑了起来，怎么这黄牛所说，却和自己打听的消息是完全相反呢于是他就下意识地抓住了那位黄牛的胳膊，问道：“你没骗我吧”

“谁有那个闲工夫呢”那黄牛用力甩掉了刘壮的手，接着解释道，“也就是刚刚热起来。你过几天功夫再来，门口聚得人可就多了。我也就是得到消息的时间早一些，来得比较快。干咱们这一行的，就是要消息灵通。再说这位老板，你们做车的人也很快会得到消息，以后也用不着咱们这种中介了。我只要有一句假话，你到同行里去一打听，那还不穿帮桑塔纳好不好卖，这总不是个秘密吧而且我骗了你，你也不会来照顾我的生意。那么我图什么呢谁会和钱过不去啊”

那黄牛说了一大通，其实也说出了黄牛中介的本质。黄牛赚那个中介费，可是有一笔算一笔的。再说，紧俏物资的牵线，也就是做个一、两次。等到上下家都熟悉了以后，也没有黄牛什么事了，更不用说汽车这种国家指定公司销售的”严控”商品了。虽然这种严控好像是毫无意义的。

因此，除了价格以外，黄牛中介的时候基本上也不怎么蒙骗，不过狠狠地斩上客户一刀，那也总是免不了的。

而刘壮也被这番话说得有些意动了。现在的他，根本就没心思去管桑塔纳是否是由冷转热，他只想要把那余下的33辆卖掉。于是他就问那位黄牛道：“几十辆车，你也能卖掉吗”

“你有几十辆”那黄牛立刻兴奋了起来，“请问老板贵姓”

“免贵姓刘”

“刘老板你具体给个数，到底有多少辆”那黄牛继续问道。

“33辆。”对于这个数字，刘壮没有什么可隐瞒的，“怎么卖得掉吗能卖掉几辆是几辆。”

“当然当然”那黄牛显然被刘壮所说的数量震撼了一下。现在一听刘壮的问话，他立刻清醒过来，连忙道，“我这里正好有个大客户，你的车可能他全要。你等等，等我先联系一下”

桑塔纳的销售，经过了五、六两个月的疯狂抛售期以后，终于在这时候经过了拐点，进入了旺销期。而且还是个疯狂的旺销期。

这时候的汽车市场，私人购车还比较罕见，大头就是各企事业单位的集团购车。而在中国的集团消费中，有两个旺季一定要抓住，一个就是三、四月，一个就是年底。

因为三、四月是企事业单位制定一年预算的时期。可能大伙儿有个疑问：为什么不在一、二月呢其实这问题想想也就明白了，谁会在过年前后有心忙于制定预算呢所以一般企事业的财政年度是从三月份开始算起的。

至于年底，那原因就更简单了。年底突击消费嘛要把全年预算全部花完。所以这两个时间段，就是放到现在，也是面对企事业销售的一个重要销售时间段。

也不扯远了。先说今年三、四月，各企事业单位的购车计划下来以后，肯定有公务购车的这一块。可是在桑塔纳这一档次，选择的车型并不多，所以大多数的企事业单位都把目光对准了综合性能最好的桑塔纳。

可是接下来，桑塔纳的市场却是诡异了起来，各大机电公司疯狂抛售，把车价打压到下跌了一、两万，这就让各企事业单位犹豫了，是不是桑塔纳这车有什么问题呢

于是一方抛售，一方惜购，桑塔纳的销售就很不正常地变得低迷。可是熬了近两个月以后，市场热情终于迸发出来，再也压制不住了。

这里面其实有个基本的经济规律。在90年代以前，国内公务车基本上都是国产和苏联、东欧的，换句话来说，都是老掉牙的车型，连车子使用的年限也大都超过了车辆规定寿命。

而现在有了一个西方先进的车型，又恰逢车辆更新换代的时间到了，所以本来桑塔纳的需求量就很大。再加上改革开放的成果已经体现，新增企业也需要购买大量的公务车，所以桑塔纳一年二万辆的产量，根本就远远不够市场的需求。也就是极大的供不应求。

也就是机电公司联合体无意之中联合了起来，才能“联手”打压桑塔纳两个月的时间。换作一个不这么垄断的市场，还真的就不可能压制住了。

可是这样的“压制”绝不可能维持长久，再怎么说，企事业单位的公务车总得购买吧总不见得一直让领导骑着自行车上下班

再加上各大机电公司本来就不是故意打压桑塔纳市场，见到桑塔纳逐渐热销了起来，谁会不愿意多赚钱呢于是桑塔纳销售的市场热情，一下子就火热了起来。

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第98章这名字起的

而那黄牛的嗅觉就很灵敏，他及时发现了这一商机。在这些天，他就来到了沪汽销售公司的门口，想要撮合成功几笔生意。

可是这市场一热，所有的有配额的公司也惜售了起来。所以在这些天，那黄牛虽然联系了一些客户，但全部都是要买桑塔纳的，一个卖车的都没有。所以今天得知刘壮手中有33辆车，那黄牛的身子都有些微微颤抖，他是完全激动了起来。

“小壮小壮”

大厅的方向突然传来了叫喊声。刘壮回头一瞧，只见办完事的郑小飞和杨熊正在向刘壮招手，他们也是正在奇怪，刘壮怎么会在沪江碰见“熟人”呢

刘壮听到叫声，转身就向郑小飞他们走去。可是看到刘壮离开，那黄牛就急了。好不容易遇上一位卖车的，怎么能放跑呢那黄牛估计，再过那么几天，桑塔纳热销的消息在黄牛界传播开了之后，这里就没他什么事了。毕竟来说，黄牛也是有自己各自的“地盘”的。

“刘老板你别走啊只要有车，价格都好说，就是给十辆，甚至三、五辆都行。”而那黄牛的叫声，则把郑小飞他们和保安的目光都吸引过来了。

刘壮知道那黄牛误会了。自己怎么会不卖呢就是让这黄牛赚些差价也无所谓。对于刘壮来说，那35辆桑塔纳的配额，仿佛像是大山般压在自己的心头，所以他根本不会暂时捂在自己手里，以换取以后卖个高价。现在是能卖就卖，首先就是落袋为安。

因此刘壮就对那黄牛安慰道：“那是和我一起提车的。我去去就来。你放心，我的车总要卖的。”

“小壮那人是谁”一见到刘壮过来，郑小飞就急着问道。出门在外，每个人都会小心许多。尤其那个黄牛的年龄和打扮，确实让人挺不放心。

gu903();“一个鼓捣车的黄牛”刘壮笑着说道，“怎么你们的事办完了没有”