gu903();现在商场卖不了东西，真在厂里卖吗？那成什么样了？怎么卖啊？就没这规矩。

周秋萍言简意赅：“怎么卖给经销商就怎么卖给顾客，价钱都一样的，就是一台台的卖而已。”

程厂长的劳心病又开始犯了：“能卖出去吗？人家会到厂里买东西吗？还是我太冲动了，我应该跟人好好谈的。”

“不要谈。”周秋萍斩钉截铁道，“道不同，不相为谋。如果一开始是他们不知道这其中存在的风险，直接弄了也就算了。现在明明知道根本后面就还不了，还为了一己私利这么搞，那就是缺德。顾客不欠他们的！”

这话说到程厂长的心坎里去了，正因为如此，所以他才在人民商场那么激动。

但理想与现实总是千差万别，没有商场就断了一条最主要的销售渠道。后面他们要怎么卖冰箱？其他地方也会有样学样的，谁不想钱来的快呢？

周秋萍摇头：“商场也不算什么。在国外，直销很常见。只要我们搞得好，绝对比在商场卖得更好。”

她认真地叮嘱程厂长，“您稍微准备一下，最迟明天，会有记者来采访。”

程厂长差点没当场摔倒。

从周经理卖冰箱起，他上过多少次新闻了？妈呀，做广告都不带这么频繁的。

周秋萍毫不客气：“好好准备，这可是不要钱的广告。”

撕破脸就撕破脸，缺德的不是她，她一点也不心虚。

第243章电视销售（捉虫）

程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了,虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。

直到周经理开始给他卖冰箱,他就成了摄像机追逐的焦点,要多闪亮，有多闪亮。

这时代即便是名演员名歌星,也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台,卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。

但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。

“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求,天下攘攘,皆为利来,天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。

但周秋萍他们已经走到这一步了,当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所,切断他们的销售渠道,那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门,告诉你们，没有你们,我们照样玩得转。

现在是店大欺客,回头你反过来求,我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。

1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的,都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。

跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。

太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？

拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。

眼下搁这儿，实在太应景了。

记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。

人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。

还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。

周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。

对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。

从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。

程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。

结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”

其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”

开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。

行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。

记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”

程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”

采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”

“那你们有没有什么应对措施呢？”

周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”

“你是想要广告优惠折扣吗？”

周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”

电视台的记者迷茫了。

又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？

她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。

就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。

但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。

gu903();