gu903();在一位卖鱼的商贩那里，李湛总算把手洗干净了，心道：好在这次出来带的人手比较多，关键时刻能找到一个顶上去，要是只有自己

李湛不敢再想下去。

四处随便转了转，拐过几道地摊之后，李湛眼前一亮，只见一个商贩守着一堆皮革，夹在一堆卖菜的地摊中间，异常突兀。由于一直无人问津，商贩顶着太阳，正无精打采昏昏欲睡。

李湛走到摊位前蹲下，随手拿起几张皮革看了看，有猪皮，羊皮，牛皮。李湛对其它皮革不感兴趣，唯独牛皮让他爱不释手。李湛想起这一路看到的丹阳县城官兵，武器长短不一，参差不齐，说明以此时游戏中的制造技术而言，包括官家在内，武器尚不能实现完全制式，而防具更是无从谈起，不论是普通士卒，还是小队长，没有一名官兵是穿戴防具的。

自己做的服装主要就是为了加强防御，再者就是美观。不过，服装所附加的防御毕竟是十分有限的，日后防具的发展方向还是皮甲、铁甲和钢甲。这其中，皮甲由于制作工艺简单，原料价格相对低廉，必定是首要发展的防具品种。自己既然意识到了这一点，没有理由让别人走在自己前面。

也许是三年业务经理的工作经验，使李湛的经济头脑得到了充分开发。当其它部落的族长们刚刚意识到系统所附赠的衣服既丑又没有丝毫防御的时候，李湛已经针对棉布衣服制定了详细的生产计划，即将进入实际生产阶段。同时，李湛并没有在此基础上止足不前，他又把目光放在了皮甲上面。

商贩仍然坐在摊位后面打着瞌睡，头渐渐地往胸口低下，猛地一顿，抬起头来眼睛稍稍睁开一些，无意中往摊位上一看，正好看到李湛在翻弄牛皮，商贩登时两眼放光，用手揉了揉睡眼，道：

“这位公子，您想买什么尽管挑，尽管看，保证物超所值，质量上乘。”

“哦，我只是随便看看。”

李湛故做随意地回道。

单就砍价来讲，李湛也许不及若妍，但是，论起摸透商家心理，若妍可就比李湛差得远了。就好比此时，李湛心里很清楚，面对这个商贩的急色，自己千万不能暴露出很想买这些牛皮的心理，应该尽量做到无所谓的态度，可买可不买。这样一来，商贩为了达成交易就一定会把价格压得很低，而自己正好从中取利，甚至还可以在交易之余，利用这个很低的价格为依据，跟他谈一谈长远设想。

这样想着，李湛把手里的一块牛皮放下，站起身。商贩一看，好不容易有个顾客上门，岂能白白放过，连忙站起道：

“这位公子，您看我的牛皮质量都没的说，价钱上也绝对公道。在下敢打保票，您就算走遍整个江南，也再不会找到比这更好更便宜的牛皮。”

“哦”李湛故意装做好像被商贩最后一句话触动，转回身看着商贩道：“你口口声声说你的牛皮又好又便宜。好与不好我已经看过了，我现在倒想听听你的价格有多便宜”

商贩皱着眉想了想，把本钱和运费折合在一起之后，稍稍加了些利润，道：

“粗牛皮一捆五黄金零一百铜币，细牛皮一捆七黄金。”

混乱大陆

第023节达成意向

李湛想了想，在摊位前蹲下，拿起几张散牛皮看了看，又摇了摇头，站起身做势要走。

商贩一看，这位是真有心想买，可能是仍然嫌我的价格出得高，连忙喊道：

“公子，别着急走啊，您诚心买我诚心卖，彼此诚心实意，价格上还可以再商量嘛。”

李湛停住，回头看着商贩故做疑惑道：

“还可以再商量”

商贩使劲点了点头，应道：

“没问题，您先看看咱的货，价钱上，大不了我不赚你的了，就当交个朋友。”

李湛笑，他可不相信对方真的想和自己交朋友，道：

“货就不必再看了，我赶时间，你直接说价钱吧。”

商贩的眉头比刚才皱得更深了，深思一会儿，在本钱和运费的基础上，加上这几天的食宿费用，心道：就这么地吧，只要不赔上就行。

“粗皮牛一捆五黄金，细牛皮一捆六黄金零二百铜币。”

李湛摇头，也不说什么，继续转身欲走。商贩一看，急得使劲跺了下脚，冲着李湛喊道：

“粗牛皮一捆四黄金二百铜币细牛皮一捆六黄金”

李湛停住脚，心道：看样子商贩已经给出底价了，见好就收，就这样吧。

转回身，就见商贩苦着脸，正眼巴巴地看着自己。李湛走上前，笑道：

“好吧，就这个价钱。”

出乎李湛意料，商贩得知李湛肯买自己的牛皮了，一点高兴的表情也没有，顾自叹了口气，道：

“没想到这一趟真的做了赔本买卖，早知这样，我就不该做这些兽皮生意。”

李湛有些诧异，问道：

“赔本买卖这话是从何说起呢”

也许是连续几天生意惨淡的打击，商贩窝了一肚子苦水，这会儿终于找到了一个肯听自己倾诉的人，便把自己肚子里的苦水一股脑地向着李湛全倒了出来。

商贩姓崔，家住辽东，与塞北游牧民族相邻，家境一般，做些小本生意，说不上穷也谈不上富。一次偶尔的机会，听说江南一带畜牧业不够发达，小崔便由此联想到，江南的皮革也一定非常稀少。于是，小崔不顾家人反对，四处筹钱，从牧民那里买来牛皮和羊皮，又在本地收购了一些猪皮。一路车马劳顿，好不容易来到江南水乡。

初到江南，小崔着实高兴了一番市场上确实没有皮革出售。小崔兴冲冲地把自己的皮革摆上地摊后，开始在心中盘算这一次江南之行能赚多少，家人看到自己衣锦还乡后又是多么惊讶。可是，让小崔万万没有想到的是，虽然整个市场只有自己一份皮革商人，却根本无人问津。

直到此时，小崔才知道自己忽略了一个很重要的问题：南方人早已习惯了没有皮革的生活，他们会找来各种适当的材质来代替北方人手中的皮绳，皮索等皮具。而当真正的皮革出现在南方人面前时，他们反倒不知道如何利用。

整整半个月的时间，小崔先是在秣陵城呆了十天，又在阜陵县呆了三天，今天是小崔来到丹阳县的第二天。在这半个月的时间里，小崔只卖出二张猪皮，仅此而已。

李湛听完了，心中有些不忍，没想到自己竟把小崔逼到了赔钱卖货的地步。转念又一想，看来不仅是丹阳县，就连秣陵城的官兵现在都没有皮甲。否则在皮革如此稀有的情况下，官家不可能不屯集。

心中思衡一番，李湛道：

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