花颜下楼,大堂已经满为患，都是等待菜的食客，还有不少都没座位,站着排队等都不愿离开。

见老板下来,一名等待已久的食客忍不住高声嚷道：“老板,还要等多久才菜？我这肚都叫了，就等着尝你们那道松鼠鳜鱼呢。”

大世家家主吃了都说好，柳尉亲自认证的天下第一美食,冲着这名头，他们也不吃到嘴里不罢休。

花颜抱歉道：“不好意思各位,生意多，小店也意想不到。咱们楼里的鱼用的都是最新鲜的，数量有限。今后厨食材已用完了,客官想吃鱼以明再来。花满楼每天供应一百份,卖完打烊,今这生意就先不做了。”

此言一出，果然招致许多不满抱怨。

“什么？那我这半天是白等了？”

“一家新开的酒楼,开第一天就摆这样的谱，不好吧？”

“什么松鼠鳜鱼,我也不过如此，走走走，我还是去珍味楼吃糖醋鲤鱼去！”

“这家对客就这态度，以后也不来了！”

这些都是没吃到菜的食客的抱怨。

还有不甘心道：“松鼠鳜鱼二两银一道,我出两,能给我一道么？”

花颜不为所动，只是歉意笑笑：“您就是出百两，我也不能凭空给您变出一条鱼来呀。”

尽管后厨还有一堆鱼活蹦『乱』跳。

才当着众面说食材用完,这要是加钱就能做出来，不是自打脸么？这种一就能得罪的事，花颜断不会答应。

那叹道：“惜了。”

没尝到的都觉得惜。巧『妇』难为无米之炊，食材用完不得不打烊，他们其实都能理解。只是作为食客，等白天还没吃珍馐美味，心里难免不痛快。

还有已经吃饱喝足的食客那热闹不嫌事大：“不来好了，我明还得来呢，这松鼠鳜鱼的味道绝了，还每只有一百份，少个抢我就谢天谢地了。”

“这有什么好抱怨？这不正说明家用的是新鲜的活鱼？还是说你想吃不新鲜的死鱼？”

“珍味楼的糖醋鲤鱼我也吃过，是真比不这家的招牌。”

这些尝过松鼠鳜鱼的好，都觉得捡到宝，自然向着店家说话。

两拨吵吵嚷嚷，王以明低声问花颜：“怎么回事？我记得咱们食材是够的啊？”

花颜也同样压低声音：“不知道，皇后殿下的意思。”

王以明略一思索，一拍脑袋：“我知道了！皇后殿下是想搞饥饿营销！”

花颜不懂商业术语，努力从字面意思理解：“饥饿营销是什么？让他们饿着还能销售？这不是自相矛盾么？”

王以明解释：“就是为降低产量，达到供不应求，以此维持产品的高利润高售价，最重要的是建立品牌形象。皇后殿下是想把花满楼做成一块招牌，品牌效应能带来的利润是观的。要说这营销策略也有一点负面影响，就是客等不到咱家产品，就会去选其他家产品，比如那些说要去珍味楼的。但松鼠鳜鱼只此一家，他们找替代品也找不到，最后还是会乖乖回来的。皇后殿下这策略百利而无一害，实是高！”

花颜：“虽然听不懂，但好像厉害的样。”

王以明兴奋道：“你过段就懂了！”

又过了段。

花颜本以为，限量供应，多多少少会影响点生意。明明能卖多，却选择每只卖一百份，算下来得损失多少钱啊。

却没想到宣布招牌菜限量供应，先到先得后，食客对花满楼的热情不减反增。

花满楼每天一开，一百个名额就被一抢而空。不少官宦家为了抢到名额，都让自家小厮定时定点蹲守花满楼口，只等大一开就蜂拥而入。这其中又有些讲究，譬如高大族的小厮，连衣着都格外考究些，其他普通官家的小厮就不敢同他们争抢。所以往往能花满楼吃饭的都是位高权重的朝廷大员。

起先没吃到的自我安慰：不就是一道菜？能有多无替代？吃不到就吃不到，酒楼千万家，就非得去花满楼？

奈凡是尝过松鼠鳜鱼的官员，都心心念念，赞不绝口，念叨着有机会要再吃一回。柳尉是天天往花满楼跑，另外三大世家也常常光顾。这家又带动着无数贵族追逐『潮』流。如此一来，不去尝一回花满楼的招牌菜，仿佛玉京就落伍了似的。

鉴于能抢到名额的食客都位高权重，久而久之，吃过花满楼的招牌菜，就成了有钱有权有身份的象征。连带着花满楼这个招牌，也变得高端奢侈起来。

从前玉京的贵族为了彰显身份，往往都会攀比谁最先佩琅玉轩新出的玉，穿云锦阁剪裁的的新衣，睡到群芳楼身价最高的花魁。而今想炫耀，只需说一句“我刚吃了花满楼的松鼠鳜鱼”，立刻就能收获一片艳羡的目光，那感觉倍有面。

大家贵族连设宴都选择设花满楼，点一道松鼠鳜鱼，仿佛这样就分外有格调，连宴会档次都高大起来。平常同僚寒暄，漫不经意地说一句“你尝过花满楼的松鼠鳜鱼么？我有幸尝过一回，那滋味真是回味无穷”，对方立刻说尝过，紧接着对味道细细描绘，大夸特夸。

实则两个都没吃过，纯粹为了虚荣。

名效应和饥饿营销这两种手段，属实是被陆雪朝给玩明白了。

极度的供不应求下，花满楼又推出预约制，以先支付订金，凭票入场，贴心地让世家贵族不必再天天派排队。预约制度一出，立刻就排到两年后。没预约到的眼见吃不，只能外重金求购，希望能从预约到的手里换到一张票。一道松鼠鳜鱼二两银，一张花满楼的食票外面被炒到两千两银，如此还一票难求。

花颜听闻后震惊：“两千两？至，至于么？那只是一道菜啊！”

王以明语重心：“这就是品牌溢价和炒作。皇后殿下真是赚钱的天才。”

gu903();陆雪朝要是再黑心一点，把票外面倒卖，两千银一张，完完全全是谋取暴利。但他终归是没黑心到这地步。黎不坑黎，他是想短期内迅速做大生意，做出品牌，不免用些手段，但再狠些就是缺德了。