“我先问你，你以前是拍什么类型的，人像写真还是婚纱？”

“我什么都拍。”

我点点头，沉思片刻后，又说道：“那你的功底还是很强的，这就是你的优点，我刚看对面好像只是以人像写真为主。”

他不屑一笑，说道：“他要是不请那两个摄影师，就他那水平，光是人像都拍不好。”

“嗯，所以我觉得你可以玩一个噱头。”

“什么噱头？”

“就是给老人和儿童拍照只需要9.9元钱的噱头。”

他听后连连摇头，然后对我说道：“别开玩笑了，我现在已经这么惨了，还九块九钱拍照，这不是白搭吗？我这房子每个月就是六七千。”

“你先别急，我都说了这是一个噱头……”

稍稍停了停，我又说道：“你可以推出一种新的会员制，就是用户只需要办理会员卡，就能享受家里老人孩子永远一元钱照相的机会。”

他还是坚决地摇头说道：“不不不，这还是不靠谱。”

就连黄莉也跟着说道：“就是，你到底靠不靠谱呀！你这是在害人家吧。”

我有点无语，但还是耐着性子继续说道：“你们想想谁家老人孩子每天那么闲来拍照的？也许有，但很快他们就没兴趣了……但是呢？这会员卡可都办了，只要不是老人小孩来拍照通通都是原价，当然你可以聪明一点，在原价的基础上再给会员卡折扣，八折、七折都行……”

我这番话说得老板有点云里雾里的样子，他一脸懵的望着我，黄莉也是一脸不解的样子。

于是我又换了种方式，继续对他说道：“说白了，九块九拍照就是个噱头，前期你肯定会辛苦一点，你可以多找几个助理来完成……你不要担心每天忙不过来，我说了，没有谁家的老人孩子这么闲的，大多数人都是趁热度，趁新鲜。”

老板这次听明白了，但还是叹息道：“我听明白了，但是即便这么做，也不能保证生意能好起来，即便他们每个月只来一次我也会亏本的。”

“你说得对，亏本是要亏本的，前期也会非常的辛苦……但是哥们儿，你想想，你创业之初时难道就不辛苦吗？现在为什么怕了？”

听我说完，他沉默了，然后低垂着头说道：“是，那时候只有我一个人，条件比现在还苦，可我还是扛过来了。”

“那不就对了，而且你别光想着亏本，我完全可以在其它地方找补回来……比如：拍照服饰的租凭，像那些拍写真和婚纱的，一般只有两三套服装免费，如果想拍多种类型，就只有租服装……

这样一来，你就能和服装厂产生联系了，还包括可以买一些小孩和女人喜欢的周边产品，让他们在等待的时间里没那么无聊……”

停了停，我又说道：“你想想看，这是不是就能让你继续扩大门店的规模了？你甚至还可以搞一个供小孩子游玩的小型基地，这样只要小孩喜欢来，大人也就跟着来了。

最最最主要的是在你这里办理会员卡的这些用户资料，这才是最重要的，你也知道现在是信息社会，都离不开大数据，只要你掌握了他们的信息，就等于抓住了营销的机会……以后还愁生意不好吗？”

我不知道他听明白没有，只见他一脸的茫然，回头看看黄莉也是一脸的茫然无措的样子。

过了半晌后，那老板终于有些机械的开口道：“兄弟，你……你是做什么的？”

“我啊！我在一家网红经纪公司上班。”

“你怎么这么厉害，你说的这些听上去好像很难，却仔细一想好像又是可以做到的。”

我讪笑道：“是很难，但是功夫不怕有心人，只要你努力去做了，我相信你会做得更好的……我就是只会纸上谈兵，你也别觉得我有多厉害。”