别忘了一人300元的会费，将来包邮区域会费400，都是只管一年，来年再续会员卡虽然给点优惠，不过呢，客源也就此稳定下来，且不断增加。甚至不用担心时尚小店的创意会被模仿，谁先开店谁的客户人数就自然有优势，与厂家那边树立的口碑也会相对稳固。所以创新在前总有优势的。

童彤盘算着从今以后，基本上每月都能稳定从店里拿2万块的收入，这些钱存一些做教育储备金，其余足够与何小路两人的生活开销了。童彤将何连天的社保挂在运营民宿的这个资管公司下面，顶着总经理的职务，上帝都最高一档社保，暂时不拿工资。这样一来，就算不再开拓新生意，小□□活也能平顺混到退休啦。

这天童彤带着何小路开车路过民族大学那个小剧场，忽然想起星光剧团的负责人田峰有两月没联系了。何小路最近的文化熏陶机会有点少，不如找田峰聊聊，能不能蹭个演出看看。小剧场里一般不会像正规大剧院那种管的严，大剧院不让带身高年龄不足的孩子进去，而在小剧场只要何小路耐性够，看剧过程中不闹腾不影响别人，又有剧团熟人关系，总还是有机会的。

田峰正好在这里彩排新的剧目，准备在元旦前后开演。见到何连天父子很高兴，对于让小路来看戏更是拍手赞成，说是到时候预留一个前排贵宾席给他们父子。临别时，田峰还提了一句，说当初那个C大的学生翻译叫郑多强的，还来打听过何连天的联系方式。给田峰做口译的那会儿何连天还没手机，田峰只知道李记饭铺那边的电话，自然是找不到何连天了。

童彤问了郑多强的电话，心想着抽空联系一下也好。这孩子也是英语德语双语种的学，正经有专业课老师给教，万一有什么门路，能介绍一两个翻译的短平快的活，童彤也不会拒绝。

郑多强没想到能接到那位德语极为出色的何老师主动来电。激动的汉语都说不利索了，别的不多聊，只说随时有空欢迎何老师见面聊，届时给指点一二。

童彤也没好意思电话里就问人家有没有翻译的活，反正中午也没事，要不就请那位郑同学一起吃个午饭，顺便帮他看看，是不是有什么英语、德语的难题困扰。等熟悉了，自然就有了介绍活的机缘。

在C大附近找了个餐厅，童彤停好车子，带着何小路进去。没想到郑多强早早就等在那里，一见到何连天父子，立刻起身迎出来，一口一句何老师的叫的亲切。

吃饭一聊，才知道郑多强想请教的难题不是外语翻译上的技术问题，而是创业思路。

童彤不免好奇道：小郑，我记得上次你说，除了帮同学翻译材料什么的，还有固定的英语家教工作，不是收入还不错么。为什么突然想到创业了呢？

郑多强哭丧着脸说道：哎，我现在大三了，快放暑假那会儿本来想找个正规的公司实习，结果被骗了。那个介绍工作的中介，忽悠了一大堆学生说与各大外资公司都有联系，给安排实习机会，每人让交100元信息费，填了厚厚的表格，结果只是将我们教去讲了一次所谓毕业指导课，就再没下文了。害我错过了其他公司的机会，蹉跎了一个暑假，都没有正经的实习。我在bbs上哭诉，有人回帖说以前也遇到过这种类型的中介公司，收了钱就跑路，能给开毕业指导课的已经算有良心的了。我一气之下就想，要不干脆自己开公司算了。

开公司可不是简单的事，你有什么计划么？童彤并不敢随便将自己的经验灌输给别人，毕竟每个人出身背景都不同，感兴趣的点也不同，强加一个创业方案给不合适的人，或许还会适得其反。

其实我一开始也没想好干什么。又赶上我父母的厂子即将破产，全家动员到处推销他们的劳保产品，什么口罩帽子手套的，我暑假没有与专业靠边的正经实习，时间都耗费在走街串巷卖那些东西了。我看那些小卖铺也不错，开一个会不会赚钱呢？起码我父母厂子里那些存货就够卖一阵子的。可惜我家没人做过这种零售的生意，恐怕开小买卖也不是表面上那么容易的事。

郑多强说到这里突然停顿了一下，我后来又想，要不然开个翻译社，我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听，看看有没前途，但是他们说市面上翻译公司很多，新出来的公司多如牛毛，若没有稳定的大客户，另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。

那你究竟想开怎样的公司呢？童彤越发好奇了，郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的，如果不利用这种优势，找完全陌生不擅长的行业，比如开小买卖，的确风险会很大。

最后，我决定开个家教公司，专门辅导应试英语那种。郑多强很实诚的介绍道，首先C大的同学里做家教的特别多，基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后，就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们，这种老带新的方式全靠人脉，不一定能确保教学质量，也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司，抽成又特别高。

那你知道他们为什么抽成高么？正规公司要上税，要给员工和管理者上各种社保，还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用，不抽成，怎么维持呢？

郑多强皱起了眉头：的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火，而且经久不衰，我又有不少想做家教的同学朋友，不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司，从而摆脱掉外边那些压榨。

童彤正色问道：那你找我的目的是为什么呢？希望我成为你公司里的老师，还是？

郑多强有些害羞道：也不是了，虽然何老师的外语说的特别好，但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译，更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子，随便指导我一下，能让我少走点弯路。

童彤微微一笑，看来郑同学脑子还是很清醒的，而且具备一定的识人能力，做事情并不是一时冲动，那不如指点他几句：其实我也觉得家教是个不错的行业，而且你也想利用你自身英语强项，做专做精对不对？否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法，也应该与时俱进，充分利用科技的力量，才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。