不不,思维要改。现在不是站在外资公司销售骂内部工厂的立场上。现在可能是客户,也可能是先进的技术拥有者。

“什么时候？”

“让你下午一点去报到,客人是下午一点的航班。已经帮你跟教授请过假了。”

苏翎中午跟李致远知会一声,下午骑车去轻工局。找过几次陈局长，警卫已经认识苏翎：“小苏来了啊！”

“伯伯好！”苏翎填了表格之后,进入办公室去三楼找陈局长。

见到陈局长,他一句：“跟我来！”

苏翎跟着陈局长去了一个会议室。里面已经有了七八个人，陈局长说：“来，给你们介绍一下f大的高材生,苏翎，小苏同志……”

苏翎听陈局长介绍，里面有的是局里的，有的是局里下属进出口公司的人，所有人可能都奇怪为什么苏翎会出现在这里，毕竟她只是一个学生。

今天要接待的是一个美国商会的代表团，苏翎听陈局长念出拗口的名字，哦吼，还有她上辈子效力过的企业啊？

“各位，接待外宾要有礼有节，不卑不亢……”

外头一个工作人员进来对着陈局长说了两句，陈

局长说：“代表团已经下飞机了，我们去酒店欢迎。”

苏翎有点不习惯，说好的不卑不亢呢？总的来说还是穷病啊！

苏翎跟着上了面包车，坐在陈局长边上，听他在那里介绍说接下去要问这些企业购买很多产品。以前两国没有建交的时候，很多产品他们是不出口的，现在总算可以买到了。

转头陈局长又开始说起了现在国家穷，外汇不多，大家无论如何都要竖着耳朵听他们怎么说，无比能多一点信息就多点信息，尽可能把价格压低，节省成本。

原来是打的这个主意啊？苏翎心里比了一个有数的手势。

涉外酒店装潢还是很不错的，跟着陈局长进入一个会议厅。听边上的几个人在说：“这次f公司的设备是咱们化工厂急需的，趁着这次机会要摸个底。”

“这家公司的设备也太贵了，而且服务费报价一小时八百美金，咱们就是买得起也不一定用得起啊！”

听听，就是这么坑爹，这个八百美金还不包含往返机票食宿等这些成本。而且是从这个工程师踏出门开始算，到他回家。更加操蛋的是，上辈子她听带自己的领导说过，当年这群王八蛋跑过来一圈看了，说：“我不会！”

按理说这个你解决不了，不能收钱吧？他们还照收不误。后来国产产品质量上来之后。一直在蚕食他们的市场份额，才逼迫他们低下了高贵的头颅。

陆陆续续老外下来，陈局长带着他的翻译跟人寒暄几句，人到齐之后，苏翎找了一个边边角落的位子坐下，拿了笔记本在那里记录一些信息。

一大堆大家都会说的漂亮的话之后，今天的会议结束，然后江边饭店吃欢迎宴，上辈子的效力的公司苏翎没什么兴趣，她现在把注意力放在了那个包装设备厂商那里，刚好大家陪着坐，她就悄悄坐在那位五十来岁的老先生边上。

那位老先生是个场面上的老手，这个华国的少女，坐在他的边上，有什么所图，他自认一眼就能看穿。华国人的收入之低，让人不可想象，这种女孩勾勾手指就行了。

苏翎是看中他们公司设备，她开始找突破口聊起了国内的食品包装，尤其饮料包装。如果能够引入这样的设

备大有可为。

看这个女孩装模做样，也惊讶于她的英语要比在座的其他华国人都好，他开始跟她聊了起来。对苏翎他几乎没有什么防备，这种二十来岁没见过世面的小女孩，不过是为了找话题而已。所以他说了很多，比如去一些欠发达国家进行援助。

苏翎看得出来这个叫tony老头子是什么样的人，不过老头子自诩为高层，好歹一副色心还是包裹在一身昂贵的西装之内，再说了这种去世界各地开疆拓土的人，往往从发达地区去欠发达地区，当地的女人不需要他花什么力气贴上的很多。

苏翎对所谓的援助很感兴趣。上辈子跟这群老外打交道多了，对他们的口味又是特别熟悉，挑他喜欢的菜给他布。说着菜，探讨着产品。到宴会结束，基本上她心头已经了了然。

陈局长很意外，那家公司就是跟着过来，用苏翎的话就是来打酱油的，压根没有具体的项目。而且看那个老头子，恐怕小姑娘还年轻，太生嫩，不知道这种人是什么东西。

陈局长跟那群老外握手告别之后，带着大家一起回了局里，各自要推自行车走，苏翎被陈局长叫住，对苏翎说：“这次让你来，就是见识见识场面，锻炼锻炼！人心险恶，你不要被腐化了。”

苏翎低头笑：“局长，林厂长去牛奶公司了吧？想不想让以后国内三分之一的人喝上牛奶？想不想在北方开辟牧场，增加牧民的收入，想不想把牛奶产业做大？”

陈局长看她，听她说：“我之前跟林厂长探讨过，高温灭菌和巴氏消毒两种办法，这两种办法靠现在的玻璃瓶装可不行。那家公司刚好是的做这一类的纸质包装生产线的。而且如果牛奶可以，豆浆可以吗？饮料可以吗？”

陈局长听她在那里说着一顿晚饭收到的信息，苏翎又说：“我们现在没有外汇吗？拿市场换技术可以吗？大领导说要解放思想，实事求是，灵活头脑。”

“行，我马上跟老林联系，插入一个行程，参观他们的牛奶公司！”陈局长侧过头又说了一句，“可你也不能跟人走太近。”

“放心吧！”

陈局长摇了摇头，小姑娘自己知道就好。

哪怕是打扫地再干净，进入工

厂也是陈旧不堪，犹如大病之后的人，工厂还没有焕发生机，一群老外走在暗沉的车间里。苏翎听到的很多是那这里跟南亚那个最大民主国家比，说这里有多落后，这里有多贫穷。

那个tony招手让苏翎过去，对她说：“你们的食品工业停留在三十年前。”

苏翎点头承认：“是这样的，所以未来才大有所为。毕竟人口放在那里。”

“如果你们国家每个人都像我们国家那样消耗，那会是一个灾难。”

“你为什么会有这样的想法？”苏翎看着他，“我给你讲个故事，当时欧洲想要华国的茶叶，清政府发现的市场上的茶叶都被买光了，所以清政府就想要限制出口。后来英国人把中国的茶种偷了出去，在南亚种植，成就了现在的阿萨姆红茶，市场还在，只是那个客户跑到了别的地方。一个有眼光的商人在看到巨量的潜在市场，是双眼放光，而不是说担心这个国家会买空他们的产品。请你相信科技的进步，会渐渐跟上人们的需求。”

昨天的消息已经基本了解了，今天就不是用各种探寻的口气了。

tony发现苏翎变了口气，她说的话又确实有一定的道理。

tony和他的助手一起介绍了他们公司的设备的优点，林厂长在苏翎去年跟他提了这种生产线之后一直放在心里，听两人一提，立刻说：“能不能给我们安排报价？”

后面的行程苏翎没有参加，她毕竟还有学校的课要上，等人一走。局里开总结会的时候，苏翎被叫过去参加，拉拉杂杂的不多说，反正他们的东西都好，就是价格太高，买不起。

苏翎举手：“这套化工设备我认为，他们报价太高，还有很大的水分我们可以挤一挤。”

陈局长问她：“怎么挤？”

“我想参加下一轮的价格谈判！”