第515章999的无界手机,利润超过700?
在手机行业,两个月内稳定结算的,也就星逸科技和苹果这种利润可观的巨头能够做到。
其他品牌大都是半年的结算周期,甚至半年以上!
还有的一年,甚至遥遥无期。
至于说小企业?
小企业没保障不说,搞不好随时就破产,而且体量太小也意义不大。
因此对于小企业,供应商反而不会赊销,甚至要求现款预付。
像是当下的小米,体量小,都要预付。
前世,小米成了巨头,体量大了,也开始周期结算,而且给出45天的超短周期,算是业界良心。
但相对的,小米也会把供应商的利润压到最低。
就一句话,结算周期最短,结算稳定,45天肯定能拿到货款,但是利润也最低。
即便如此,很多供应商都甘之如饴。
作为供应商,宁可少赚点,也要稳定结算,也要大额订单。
而小米的45天结算周期,比苹果都短,体量也大,结算稳定,利润低点薄利多销,也有的赚。
总比其他企业,利润高,但是结算周期长,结算不稳定好得多。
再高的利润,拿不到货款也会亏钱,甚至破产。
正是因此,小米都成了很多供应商的白月光,有很多即将破产的企业,都因为小米的大单给盘活。
同样,小米借助45天的超短结算周期,拿到最低的价格,压低成本,主打性价比,销量井喷,实现良性循环。
不过这一次,由于星逸手机的出现,小米没能发展起来,也就没了那样的格局和待遇。
幸好雷布斯和几个合伙人有钱,垫资也能维持小米手机的研发和生产。
但成本就高了,再加上销量低了,为了维持利润,就只能卖高价。
像是小米3,就从前世的1999,直接涨到了2999!
薄利多销走不通,就只能高利少销。
而苹果就是另一条路径,对于供应链60天的结算周期,算是良心,也会给供应商不错的利润空间,让供应商有得赚,而且品质要求比小米高得多。
但凡有一点不合格,小米看在价格低的份上,也就忍了。
而苹果眼里含不得沙子,直接驱逐出去,不再使用。
前世,英特尔的4g基带明显更便宜,和英特尔合作也符合苹果打破高通垄断的利益考量。
但因为英特尔基带拉胯,信号不好,最终苹果还是放弃英特尔基带,宁可向高通支付了巨额保护费,也全部切换成高通基带。
星逸科技对于供应商的态度,和苹果相似。
也是60天结算周期,稳定结算,让供应商有一定的利润,但是品质要求高。
毕竟是旗舰手机,品质含糊不得。
各大供应商有得赚,60天内就结算,超稳定,自然抢着和星逸科技合作。
为了拿下星逸科技的超级大单,甚至主动降价,打价格战。
因此星逸手机的成本也很低,利润一直很可观,60天的结算周期,还不用垫付资金。
这时,朱长林拿着几部手机走了进来:“董事长,第一批无界1代量产机下线了,您看看。”
王逸接过量产的无界1代,一番体验,很是满意:
“配置不是很高,但考虑到999的价格,那是真香!”
凡是抛开价格谈素质,谈性能,那都是耍流氓!
朱长林点点头:“是啊,无界1代,999起,山寨机的价格,却是智能机的配置和体验,只要一发布,绝对卖爆!”
“下个月就上市了,必然是王炸!整个手机市场,都得巨震!”王逸笑说。
与星逸手机的高品质要求不同,无界手机定位中低端手机,主打性价比,就会略微放宽品质限制,压低成本。
若是都按照星逸手机的品质要求去订无界手机的供应商,那完了。
当下的国产供应商没几个合格的。
哪怕是京东方的屏幕,2013年也达不到星逸手机要求的规格。
可若是全部采用夏普、jdi的屏幕,全部采用国际顶级供应链品质,那无界1代的物料成本就会涨到1000,再加上税费,营销费用等成本得1200,卖一台,亏200。
王逸可不是圣母慈善家。
而采用国产供应链,再加上处理器和电源管理芯片都是自研,成本超低,那无界1代的物料成本就会压到500元左右。
再加上税费,营销费用,售后费用等等,总成本也就600左右。
卖999,一台还有400元的利润!
一年卖个一亿台,没什么压力,赚个四百亿,问题不大。
当然,若是友商要做这样的千元机,那物料成本就不是500元,而是700以上。
无他,一颗入门级的四核处理器,哪怕是联发科也要105+。
而无界1代的处理器鲲鹏500集成翼龙3000基带,星逸科技自研,台积电代工,量足够大,摊薄总成本只要20元左右。
还有两颗电源管理芯片、wifi芯片、蓝牙芯片,这些芯片友商批量采购也要十几元,二十几元一颗。
而星逸科技自研,加上代工费用,总成本也就一元一颗。
五颗芯片加起来,星逸科技自研+代工成本只要25元左右,而友商却要175元以上。
王逸做无界一代,物料成本500元,含税总成本600左右。
友商要做,不但五颗芯片要多150元,其他元器件还要多不少。
无他,无界手机上亿的体量,自然能拿到所有元器件的最低价。
友商可没有这么大的体量,拿不到元器件的最低价,那物料成本就不是650了,而是700以上!
再加上税费,销售成本、售后等成本,友商总成本就要850了。
卖999,利润也只剩下一百多点,而无界一代的利润是400元!
这就是差距。
因此无界手机问世后,王逸根本不担心友商跟风。
这玩意真不是想跟就能跟的,除非和星逸科技一样,体量足够大,才能压低成本!
但这一点并不容易。
而且友商敢跟风做千元机,王逸就敢把无界1代降到899,甚至799,贴着友商成本卖!
799的价位,友商卖一台亏五十,而王逸卖一台赚200!
当然,之所以无界1代比前世的红米手机成本贵了一些,主要原因是处理器性能强了一些,以及全网通的支持!
前世799的红米不仅不支持电信,还分为联通版和移动版。
联通版红米不支持移动3g,移动版红米不支持联通3g。
可以说,把成本压缩到了最低!
而王逸比较大气,直接千元机都上了全网通。
如此一来,看似成本高了一点,但利润却更高了。
使得无界一代的利润从400,直接涨到了600!
无他,运营商补贴!
一台td3g手机,移动补贴100元。
一台电信3g手机,电信补贴100元。
无界一代支持全网通,两个补贴都能拿,直接补贴200。
于是无界一代的利润从400,涨到了600!
再加上软件和互联网服务也有几十元的利润,以及钢化膜、手机壳、耳机、移动电源等相关配件也能产生几十到几百的收入……
一部999的无界1代,利润已经超过700了!
这也是为何前世的红米,含税成本就要740-760,却敢卖799!
手机不赚钱,但是有移动补贴100元,有互联网收入,有广告收入,有配件收入……799都有的赚。
而且随着时间推移,元器件成本降低,含税总成本也会逐步降到700以下,利润就更高了。
当然,星逸手机的全网通机型,也都有移动补贴和电信补贴,而且更高。
移动3g对旗舰机的补贴,都是200元!
不过到年底,3g手机就不补贴了,转而开始补贴4g手机!
这也是王逸要尽快切换,3g手机全面停产,大力推广4g手机的原因。
虽然4g手机成本高一点,但是补贴更高,销量也高!
朱长林话锋一转:“最近htc、魅族、小米都出了鲲鹏新机,卖的都不错。尤其是htc,又加单了200万颗鲲鹏702soc。”
“这是好事啊!”王逸笑了。
当下各大国产手机都开始出招,htc搭载鲲鹏702的htcnewone,卖到了5499,四月份全球开售后,海外销量很是不错。
一个月就卖了300万台,htc果断又加单了200万颗鲲鹏702处理器和快充芯片套装。
王红打算让htcnewone冲击半年800万销量!
也幸好htcnewone不支持4g,否则全球开售下,就不是800万销量的事了。
小米三代搭载鲲鹏700,卖到2999,五月初也开售了,卖的也不错。
前几天,搭载鲲鹏702的魅族mx3也发布了,开启全款预订,月底开始发货,3999起,又引起一阵轩然大波,很多煤油都开始冲了。
对此,王逸很是满意。
友商卖的越好,对鲲鹏702需求越大。
如今htc加单了200万颗,接下来,搞不好魅族、小米,也能加单一点。
哪怕50万颗,也是肉。
明年,国内也开启4g时代,鲲鹏702就过气了,现在卖得越多,赚得越多。
“对了,友商的热销,对我们老机型冲击大不?”王逸问道。“不大,一点都不大。小米3的销售,对xphone1pro冲击不大。htcnewone(m7)和魅族mx3对xphone2和xphone2pro,也没产生多少影响。”朱长林摇了摇头: