“好，我先说说你们两家的产品吧，龙凤佩算是国内首饰品的标杆，擅长金银首饰设计制作，当然珍珠玉器产品也是有的，但你们重头还是在金银饰上。龙凤佩的作品主调是传统喜庆的主调，所以，国内很多人嫁娶，都以拥有龙凤佩金银饰品为荣。一句话，龙凤佩是一种传统，龙凤佩还是一种情怀。”张文武开始分析郑费两家的产品特点。

“你意思是不是说我们老土呢？”

“呵呵，费总，对于首饰设计来说，老土是怀旧，这年头怀旧的人是不少的，所以，你们的生意现在依然不错。但是，你有没有发现，你们虽然品类很全，但营业额其实都来自金银产品呢？嗯，估计，有不少生意是来自你们推出的纪念金砖上。做首饰的卖金条，实话说，你们真的已用心了。”

“呵呵，能赚钱就行。”

“是吗？你们觉得自己做的不错？这两年金价行情看好，所以，你们的生意看上去好像增长了。但当金价回落的时候，你们就痛苦了。而且，现在金银价太透明太标准，所以，你们的利润其实不高的，纯粹是赚些人工。金银珠宝玉器本来是暴利行业，但现在你们却只能赚点人工费，太差劲了。”

“不都是这样吗？材料成本人工成本其他成本，加上一点利润，然后定价。”

“费总有没有听说过艺术无价这话？同样一块金子，压成金条卖一千块，做链子卖两千块，但如果设计成独具特色的饰品，它可以卖三千五千甚至一万。可惜的是，百年老店，国内第一品牌龙凤佩却没这种实力。”

费伯璋的脸色又变了，又黑转红，再由红转成铁青。张文武说的没错，龙凤佩确实没这个实力，龙凤佩一直以传统标榜，一直走的是老路子，一块金子，龙凤佩不是做成链子就是镯子，长命锁之类的传统玩儿。甚至连胸花的式样都不愿意多设计几款。

事实上，也有人提出了同样的问题，但龙凤佩的人才储备，引进从来没成功过，即使出再高的薪奉都留不下人。因为，龙凤佩的机制太老旧了，依然是数十年前的形式，师傅带徒弟，师傅老了徒弟顶上，在公司里排资论辈严重……。

“费总，这只是其中一个问题，其实还有很多问题。当然，龙凤佩可以改革，可以更新，可以迎头赶上。但是那得花多少钱？钱还是其次，时间才是最重要的，那得花多少时间？”

“依你说，我们死定了？”

“当然不是，找人合作啊，通过合作，稳中求进，一边开发市场一边进行内部改革。成本没增加，时间也没丢失。最重要的是，产品得到互补。对龙凤佩来说，翡翠和钻石这一块的产品，是严重缺失的，不要不承认，我有非常详细的数据及专业的分析报告。且不说你们的翡翠和钻石饰品的设计太土款式太少，就是你们的成本也大大高于别人，至使你们老土款式卖的天价贵，无人问津。合作吧，通过合作，可以消除这方面的问题，并且，可以学习……。”

“你怎么知道我们的翡翠和钻石成本高？”

“呵呵，你是不是以为琪琪说的？或者我收买了你们内部的人？放心，到目前为止，你们龙凤佩的人，我就接触了三人，你们父女和麦广发。我所以知道，是因为我知道你们从来没去过缅国买料子，也没有直接去非洲参加钻矿开发等等。这证明，你们拿的料子全是二手的，能不贵吗？”