第161章 新的市场营销策划 (1 / 1)

在环保产品于新市场取得初步成功后,林浅和苏墨决定进一步巩固和扩大战果。这天,他们再次把各部门负责人召集到会议室。

林浅率先开口:“各位,我们的产品在新市场有了一个不错的开端,但这只是第一步。我们要趁热打铁,制定更深入的市场营销策划,进一步提升我们在当地的市场占有率。”

苏墨接着说:“没错。市场部先说一说目前我们在新市场的宣传推广情况,有哪些效果比较好,哪些还需要改进?”

小刘站了起来:“苏总,目前我们在当地社交媒体平台上的宣传起到了很好的引流作用,很多消费者是通过线上广告了解到我们产品的。但是,我们发现线下推广的覆盖面还不够广。虽然产品体验活动很受消费者欢迎,但活动场次有限,导致还有很多潜在消费者没有机会接触到我们的产品。”

林浅点头:“那我们可以考虑增加线下体验活动的场次,并且拓展活动地点。不能只局限于大城市,周边的一些中小城镇也有很大的市场潜力。”

小陈提出:“林总,这样的话,我们可能需要更多的人力来组织和开展这些活动。目前销售部人手有点紧张,是否可以从其他部门临时抽调一些人员来协助呢?”

苏墨说:“这是个办法。不过在抽调人员之前,要确保他们经过简单的培训,能够准确地向消费者介绍产品的特点和优势。”

这时,研发部的老张发言:“我们在产品优化过程中发现,通过一些技术调整,产品的成本还可以进一步降低。如果我们把这部分成本让利给消费者,降低产品价格,可能会更有利于我们抢占市场。”

林浅眼睛一亮:“这是个好主意。但是我们要确保降价不会影响产品的品质形象,而且要让消费者清楚地知道降价的原因是我们的技术优化,而不是产品质量下降。市场部在这方面要做好宣传解释工作。”

小刘回应:“好的,林总。我们可以制作一些宣传资料,详细说明产品成本降低的技术原理,同时突出我们让利消费者的经营理念。”

苏墨又问:“那在产品种类方面,研发部有没有新的计划?目前我们虽然靠现有的环保产品打开了新市场,但产品单一可能会限制我们的发展。”

老张回答:“我们正在研究开发与现有环保产品相关的周边产品。比如,针对产品的一些配件,我们可以设计生产一些个性化的、具有创意的款式,既能满足消费者的多样化需求,又能增加我们的产品附加值。”

销售部的小陈补充道:“如果有了周边产品,我们可以考虑推出一些组合销售的策略。比如,购买主产品搭配周边产品可以享受一定的折扣优惠,这样可以提高我们的销售额。”

财务经理提出了担忧:“开发周边产品和增加线下活动场次都需要资金投入,我们要谨慎考虑成本和收益的平衡。目前虽然产品在新市场的销量在上升,但我们也要防范可能出现的风险,比如竞争对手可能会采取新的反击措施。”

林浅说:“财务的担忧是有道理的。我们在推进新的营销策略时,不能忽视风险管控。市场部要密切关注竞争对手的动向,一旦有新情况要及时汇报。”

小刘说:“好的,林总。我们已经安排了专人负责收集竞争对手的信息。目前还没有发现他们有大的动作,但我们不会放松警惕。”

苏墨说:“除了关注竞争对手,我们还要注重客户关系管理。我们要收集和分析消费者的反馈数据,了解他们对产品的满意度和改进建议,以便我们不断优化产品和服务。”

小陈说:“我们销售部在和消费者沟通的过程中已经在做这方面的工作了。目前消费者反馈最多的是希望我们能够提供更快捷的售后服务。比如,产品出现问题时,维修周期过长。”